我花了 1 万美元才推出了我的服装品牌 Ghost and Stars，我不知道你是怎么想的，但当我刚起步的时候，我并没有那么多的钱。
热情和超级柔软的猫毛衣很好，但它们就是付不了账单，你知道吗？我需要通过其他的副业来攒钱，或者我需要一个投资者一个足够信任我和我的想法的人，他会给我钱，以换取（可能的）未来更多的钱。如果我没有足够的勇气，我就不会把我的设计公之于众，让人们欣赏，但现在轮到你了。所以让我们为你找到合适的投资者吧，因为每一个都有它的优点和缺点，是时候为你的梦想投资了。
我是 Anna Akana，这里是速成商业课：创业。本集接近本系列的结尾，但创业不是一个线性的旅程。
你可能需要资金来完成建立企业的任何步骤，而不仅仅是在你准备将产品或服务推向市场的时候。有些人为他们最低限度的可行产品寻找资金，一旦一切就绪，有些人就开始推销他们的产品或服务。
如果你相信硅谷的传奇，就会知道一些人仅仅因为一个想法就获得了资金，但我们应该去哪里找呢？从三个“f”开始：朋友、家人和傻瓜。称他们为傻瓜听起来有点刻薄，但我们并不想欺骗任何人，这只是古怪的创业术语的一部分。这些人往往是创业者的第一站，因为他们对我们的信任度最高。
众筹网站 Fundable 的数据显示，2014 年三家金融服务公司向初创企业投资了 600 亿美元，是天使投资者的三倍。这是正确的，十亿给 B 轮，更有经验的投资专家比如银行或风险投资家会因为”概念证明“、“财务业绩“或“需要它不仅仅是笔记本上的简笔画”而陷入困境。
但是这三个 f 更有可能是我们队友，早期阶段的大部分资金都是小额的，自助开发者开发原型，获得设计软件或与潜在的合作伙伴见面。这些举措可以打开很多大门，但可能不会引起专业投资者的兴趣。向你认识的每个人要钱的缺点是，你可能会失败，然后让投资你的朋友失望。
如果你选择了这条路，就要诚实面对所涉及的风险，不要要求超过别人可能失去的东西。这样做的主要好处是，你可以保留公司的所有权，你的成功也是他们的成功。如果真的很会讨价还价，至少生意是在家里做的。
让我们进入“思想泡沫”看看我们如何才能真正提出融资请求。Ryan 有这么多书，他开始把它们储存在塑料桶里，他的品味是出了名的，他的在线评论博客有相当多的追随者，所有的朋友都向他征求建议。Ryan 也喜欢旅行，因此，为了把他的爱好结合起来，他受到了启发，创办了“自由图书馆”基本上是一辆快餐车，但不提供书籍。
他知道他可以用他的大量藏书作为库存，而且他可能会与当地的书店合作出售他们的一些新书。但是现在买一辆卡车对他来说太贵了，所以他想知道一些亲密的朋友是否能帮上忙。Ryan 超级紧张，所以他将使用企业家们推荐的四点建议：
第一，为一个特定的目标要求特定的金额。
第二，让人们看到你的投资和承诺。
第三，提前沟通计划并识别风险。
第四，请律师来安排交易。
于是，Ryancombs 在网上找到了一辆完美的卡车：一辆 2006 年的货运卡车 step van，价格为 1.5 万美元，然后他请四个最亲密的朋友和他一起喝咖啡，并提醒他们他有一个商业计划。Ryan 开始告诉他们他的梦想图书馆的自由，并向他们展示了网上的照片的卡车。他提到了自己的评论博客，以及他如何成功地从一个移动自行车书摊上卖掉了自己的一些收藏。
他提出要求并建议他们都投入 3000 美元购买卡车，这是有风险的，但作为交换，他会对他的账目透明，3 年后还钱，每个人都能得到免费的关于生活的书籍建议，他会让他的律师朋友 Kim 以书面形式写下来。这个决定现在取决于他的朋友们，但每个人似乎都很兴奋能算在内。谢谢，思想泡沫！
这四个建议适用于任何寻求资助的企业家，尽管这三个 f 是一个常见的起点，但也许家人和朋友不是我们的选择或者我们想撒一张更大的网！
非股权投资众筹平台让我们向互联网提出了一个想法。众筹非常简单，包括 Kickstarter、IndieGoGo 和 GoFundMe 等平台。我们可以创建一个帖子，提供我们想要制作的产品或服务的信息，然后设定一个资金目标和时间限制。任何给钱的人都会得到一笔额外津贴，例如如果你想资助一款新的多感官冥想枕头，赞助者承诺 25 美元就可以得到一个冥想指导或者承诺 50 美元以上就可以得到一个早期版本的枕头。听起来很棒，对吗？你可以集资金、验证测试和客户网络于一身。
众筹的一大好处是让你保持公司的所有权，但要想成功地开展一场活动，从研究你最喜欢的平台开始，有很多工作要做。也许有些平台有更高的成功率或者倾向于使用像你这样的产品，快速搜索过去的活动可以揭示有多少人达到了他们的融资目标，或者帮助你思考为什么有些产品失败了。
比如，这个想法可能是半生不熟的，就像关注竞争企业一样，我们也想关注其他众筹企业家提供的回报。我们也许能够提供一些独特的东西，但不要落入过度承诺和兑现不足的陷阱。定制的一体式房屋清洁机器人可能需要数年的时间才能制造出来，而你标识的贴纸很快就可以出来了。另外，在一些网站上，如果你没有达到你的目标，你仍然可以得到一些钱。例如，Kickstarter 要求一个项目在支付任何款项之前必须获得 100%的资金。
为了避免直接从人们那里拿钱，传统的银行贷款可能是一个选择，尽管银行通常不是创业者的第一站。当我们没有足够的资产或者没有稳定收入的证明时，我们很难得到银行贷款，银行想知道我们会把钱还给他们！
我们还没有成为一个新的企业家，所以，当你开设你的企业银行账户时，就开始与企业信贷员建立关系吧。花点时间进入一个分支，让他们知道你在做什么。发展这种关系可以在将来当你想要贷款或信用额度的时候得到回报，甚至当情况变得有点困难，你需要提前支付工资或延长最后期限的时候，有更多的人站在我们这边是没有坏处的。
要申请贷款，记得查看银行希望从商业计划中看到什么。你肯定需要财务数据，但如果你讲了一个好故事，他们可能会满足于一个简洁的 5-8页关于业务的其余部分。一份正式的贷款可能很难获得，而且会有一个正式的还款时间表。如果你付不起钱，他们就会拿走你的其他东西，比如你的车。你的成功或失败都是你自己的！许多美国以外的国家也有专注于小额贷款和帮助社区成员起步的贷款机构，但我们不能在这里深入讨论细节。
如果我们没有完全的所有权也没关系，基于投资的融资就是把公司的一部分卖给感兴趣的人，这些人成为股东并部分拥有公司。这条路通常从天使投资人开始或者是高净值人士，也可能是对帮助小企业和企业家感兴趣的人。他们通常喜欢亲自实践创业初期的想法，并且投资不到 10 万美元。典型的风险投资家是投资者或公司，他们代表几个投资者关注初创公司。他们通常采取“高风险、高回报”的方式，比天使投资人投资更多的钱，希望在未来获得更多的利润。
向投资者求助的好处是大量的现金，以及那些已经做了你想做的事情的人的专业知识。但另一方面，投资者对这么多钱的回报期望很高，你得到的投资资本越多，你持有的所有权（比如利润和决策的投票权）就越少。
加速器或孵化器项目也引起了很多商业上的轰动，这些项目旨在加速公司的成长使其更快地实现盈利。Techstars, Y-Combinator Boomtown是一些最大的创业成功案例背后的加速器。他们通常都有导师、快速发现客户和获得客户的途径，而且往往是变相的风险资本家。
这不是问题，只是需要注意的一点，因为有类似的缺点，你可能不得不放弃一些所有权来参与这些福利。如果你不知道在哪里可以找到投资者，但你仍然愿意放弃所有权，还有一种众筹方式叫做股权众筹。这使得任何人都可以抵押资金，但他们得到的不是回报，而是所有权的一部分。
股权众筹的一个优势是找到真正信任你的人。那些没有钱做传统天使投资人的人可以在他们的预算内提供帮助。而且，像传统的众筹一样，你可以把它带到互联网上寻找更多的潜在投资者。然而，成功的股权众筹活动平均只筹集到 7000 美元，你必须放弃部分所有权。此外，各州对股权众筹也有严格的规定。
最后，补助金由公司、基金会和联邦政府或州政府提供，以支持企业和刺激经济发展。有利的一面是，你不用偿还任何东西或交出所有权就能得到钱。在美国，请查看 grants.gov以寻找联邦机会，您所在州的商务部以寻找机会，还有您所在城市的经济发展机构或旅游局以寻找当地机会。
但消极的一面是，补助金很难获得，因为它们通常只被允许为特定的事情提供资金。通常也会有严格的报告和衡量准则，而履行这些义务会让你不再关注关键活动或战略增长计划。
基础是：初创公司融资可能很棘手，跟着你的人脉走，无论是朋友、天使投资人、银行家或者是互联网。
下一次，我们将通过讨论增长以及增长是否总是一件好事来结束这一切。
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