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嘿大家好，我是迪维亚，在YC担任访问合作伙伴。我是两届YC创始人，所以在过去的16年里创办了两个初创公司，并两次参与了YC。
今天我要谈一谈增长和盈利性之间的一些问题。
初创公司的全部问题都是关于增长，那么为什么增长很重要呢？
增长是您拥有产品市场适配的唯一真实信号，还有成千上万其他事情可能表明我们拥有产品市场适配性，但在拥有增长之前，没有人会真正相信，对吧？增长意味着你做出了很多人想要并愿意付钱的东西，一旦你拥有了这些东西，你就会增长，越来越多的人会购买你的产品，这就是产品市场契合的样子。
增长本身就是创业公司与小型企业的区别所在，小型企业有一些满意的客户，他们赚取一些利润，业主得到报酬，员工得到报酬，每个人都有一顶过上自己的房子的屋顶，他们可以维持一段时间。但这不是一家创业公司，创业公司是一直在不断增长，持续产生收入，并能够将利润再投资到创新中，继续保持日益增长的用户群体的满意度。
在公司的任何阶段，你都需要展现增长，并且这需要在您的数字中体现出来，您需要有增长的记录，没有什么可以替代展现增长。
盈利能力并不完全相同。在公司的任何阶段，你的盈利能力都需要是可信的，你需要围绕如何在规模上实现盈利的引人注目的故事，这具体意味着不要仅仅假设规模会解决利润率的问题，展示盈利能力意味着展示如何实现这一点。
所以我认为，你知道，等我们规模化时，我们的利润率就会起作用，那样是行不通的。因此，为了让你的故事变得更加精炼，任何需要做的工作都值得投资。
在种子阶段，也许这意味着做一些草稿算术，考虑一些真实世界的场景，也许是你进行过的一些真实世界模拟。也许是一个市场上的盈利能力，也许是用户群体的某个子集的盈利能力。
你希望有一些例子来展示你如何能够盈利以及如何扩大规模，但你不一定需要在公司的每个阶段都不断投资以增加利润率。随着公司的成长，证明的负担会变得越来越重。
降低关于盈利的风险故事非常重要，并且在接近IPO时变得越来越重要。
总之，增长就是胜利，增长对于证明产品市场契合度和证明你已经建立了人们想要的东西非常重要，没有什么能替代成长。
在盈利方面，要问自己一些困难的问题。如果需要的话，找别人来问你那些困难的问题，我们在YC经常这样做，对吧？我们挖了洞，然后说，不，那样行不通，你确定那样能行吗？找到一个做过类似生意的人，问问他们有哪些问题，然后把这些问题整合到你的盈利故事中。
不断更新这个模型，不要盲目乐观地看待规模化盈利是什么样的，确保你的假设是合理的，确保你考虑到所有混乱的真实情况和可能出现的情况。
如果你有一个清晰的故事，展示了随着时间推移边际增长，那就足够了，把剩下的资源重新集中在增长上。
