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我不知道你怎么想，但我的第一反应是什么事都要自己做。让我想想，我将在周一早上编辑我的视频，然后在写新歌的时候背台词，我不能忘记我最新的 t 恤设计。一件衬衫大约要花我 20 分钟的时间，所以我今晚应该可以打印 10 件，但是如果我可以打印更多，我就可以卖出更多。这提醒了我，我需要更新我的预算表，那是一个烂摊子。
在我为我的新专辑设计封面之后，我会这样做。我忘记了午餐！我星期四吃午饭，也许你应该外包一些？或者甚至雇一个人工智能助手或其他什么东西来帮忙？帮助吗？帮助吗？我不需要帮助！!听起来很有趣，很有效，不是吗？
企业家的确必须身兼数职，但我们需要了解我们在哪些方面存在不足，以及其他人或产品在哪些方面可以帮助我们完成工作。我们不可能事事精通或有时间做每件事，但是一些人或一些软件可以帮助！是时候找出我们需要帮助的地方，找到可以帮助我们的人了。
我是 Anna Akana，这是速成班商业课：创业。
上节课我们概述了我们保持竞争优势所需要的所有关键活动和资源，为什么客户应该选择我们而不是竞争对手，现在我们要深入了解公司外部的人，他们会帮助我们做一些重要的工作，也被称为我们的主要合作伙伴。
需要明确的是他们不是雇员，当你刚刚起步的时候，你可能没有足够的钱来雇佣员工。因此，与其长期雇佣全职员工，不如与个人或其他小企业签订每周几小时的特定活动合同。有些任务是非常专业的，即使你有员工，如果你不经常使用他们的专业技能，你可能也不值得让他们留下来，所以你可能会为了一个特定的项目与某人签订合同。
在速成课里，我们制作有趣的教育内容，但我们不能让哲学和神话方面的专家担任员工，因此，每一门课程我们都聘请了一位专家、顾问和作家作为主要合作伙伴。他们要教他们感兴趣的课程，我们要确保我们的内容是准确的。
总的来说，降低成本是建立关键合作关系的一个很好的理由。如果你有一个成长中的生意，你祖父的著名的番茄酱配方（秘密是苹果醋，嘘！）你可以和玻璃瓶公司合作，如果你下大订单，他们会给你折扣。所以你得到了折扣，你的瓶子供应商得到了一个巨大的，希望是重复的订单。随着生产效率的提高和销售的增长，你的企业会批量订购更多的原料（如玻璃瓶、塞子、番茄、香料等）,这就降低了每件产品的成本。
除了成本之外，与关键合作伙伴合作可能还会降低风险，或者将我们的业务暴露在降低利润甚至导致失败的因素之下。作为企业家，我们愿意承担创业的财务风险，但是，不使用最小化风险的策略是愚蠢的，我们想保持我们的业务开放和盈利！因此，我们可以考虑对任何我们不确定的关键活动建立战略伙伴关系。
假设你是一名食品企业家，拥有一个食谱博客并积累了一批追随者，你的特色菜是美式南方菜，你以热情的果酱闻名。现在，你已经着眼于为杂货店创造一系列调味品和面包混合物，你知道有几个博客作者已经从一个小气的人跃升为一个企业主，但是创造一个产品从政府的健康和安全要求是非常危险的。
从寻找供应商，再到找人在商店里买卖你的混合物，再到可能获得贷款，都有很多事情要做。你可能想咨询一位博客朋友，甚至是一家有产品发布经验的公司的合作伙伴。你会得到无价的指导，你的合作伙伴也会有机会推出一款高潜力的产品，给你们带来巨大的收益。在这种情况下，更多的厨师在厨房是一件好事！企业家也很有可能而且很标准，结成关键的合作伙伴关系，以获得他们需要的东西，比如知识、许可证或某些客户。
即使是强大的星巴克也在他们的咖啡店外寻求帮助，出售他们的咖啡和用具。进入雀巢，世界上最大的食品和饮料公司，工厂分销渠道和联系几乎无处不在。在 2018 年达成这项交易时，星巴克特别有意利用雀巢在中国的巨大而稳固的影响力来传播自己的品牌。而雀巢承认，他们在咖啡游戏上迟到了，因此通过这笔交易，他们赶上了，并获得了一个强大的品牌产品来销售，双方都希望给世界带来咖啡因。
所以这一切的重点是：我们不必孤军奋战，有很多很好的理由与关键合作伙伴签订合同，我们可以考虑与一些基本类型的合作伙伴合作。不幸的是，根据物理定律，我们不能凭空造出东西，所以如果我们想要生产一种产品，供应商可能会提供帮助。
他们可能会给我们提供原材料，我们产品的原料，比如用来做纱线的羊毛，用来做柠檬水的柠檬，或者用来做家具的木头，或者他们可以帮助补充产品，基本上是我们产品需要的最后润色。也许我们需要运输用的箱子或餐馆用的银器，顾客并不是真的想用手指喝汤。为了找到我们需要的供应商，我们必须考虑价格和个性，理想的情况是我们需要低成本、高质量的材料，并且有人愿意和我们做交易！一旦我们找到了一个重要的合作伙伴，保持良好的关系是很重要的，但不要停止研究。如果我花一美元买一个柠檬，但是街区下面的市场卖柠檬每个 30 美分，我嘴里会有酸味，我需要更换供应商。
现在或者我们可能会决定，我们需要帮助的是产品的创造，所以我们会找到一个制造商一个拥有设备、专业知识的人，有时甚至会发展供应商关系来创造产品。在寻找合适的制造商时，我们希望有人能坚持我们的高标准，甚至可能有人在全部投入之前试用材料会做一些小批量的试验，然后全力投入。
现在分销商可以帮助我们将产品推向世界，如果我们想在城里卖东西，我们可能知道去和当地的杂货商 Neil 谈谈，但也许我们最终想要进入一家大卖场，甚至另一个国家。我们爱 Neil，但他可能不会再帮我们什么忙了，还有一些专业人士作为经销商的影响更大，我们可能会找一位专家顾问来指导我们或者我们可能会找一些已经拥有庞大分销网络的大公司来收购我们的业务。
营销和品牌是如此重要，无论企业规模如何很容易做不好。因此，我们可能会寻找一个关键的合作伙伴，将我们的设计和信息理念传播到世界各地，开发我们的商标符号、徽标，甚至颜色，并帮助培养客户关系。如果我们有足够的预算和足够的工作让他们忙的话，我们可以雇佣全职员工。但是，如果我们刚刚起步，那么在网络组织中遇到的本地的、值得信赖的顾问将是一个很好的选择。
另外，我不想告诉你这个，但你可能需要一个律师或律师事务所。法律服务可以帮助我们确保我们遵守法律，帮助我们起草合同，政策、专利、商标、投资者交易等等。如果钱是一个目标，大多数初创公司都是如此，我们可以向当市政府查询低收入法律服务，甚至可以询问律师是否做过公益工作。问也无妨！在某种程度上，我们可能希望聘请全职法律顾问，但不寻常的情况仍然会出现，需要特殊的经验。幸运的是，在创业中并没有很多残酷的商业间谍活动，正如我们在关于竞争的视频中所学到的。
因此，总的来说，要选择关键合作伙伴，我们需要根据我们的关键活动和资源提出 3 个问题。
第一我们擅长哪些关键活动？如果我们不知道怎么做，或者我们担心做得不好，我们可能想找一个合作伙伴帮忙。
第二谁提供我们的关键资源？如果我们的事业离不开物质，那么拥有物质的人就是关键的合作伙伴。
第三这种合作关系是可持续的，对双方都有帮助吗？一段健康长久的伙伴关系需要双赢！
肯定有很多方法可以填满你的跳舞卡，所以让我们练习在思维泡沫中选择伙伴关系。Paola 住在厄瓜多尔，希望通过手工制作的巧克力将厄瓜多尔风味的可可豆带到世界各地。在出售给当地的梅尔卡多斯酒店后，她已经积累了足够的资金可以进行更大的投资。
Paola在规划自己的生意时，会提出一些关键的活动，还有种植或采购可可豆等原料。在符合健康和安全标准的商业厨房里制作巧克力，获得公平贸易认证，包装巧克力，在网上销售产品，建立品牌知名度……等等一系列。
她可以尝试独自完成这一切，但是尽管她可能是一个了不起的巧克力制造商，可购买所有的设备来种植可可豆和生产巧克力。但从专业方面来讲，国际农业行业有很多规定，更不用说她从来都不擅长平面设计。单干可能意味着 Paola的生意会增长缓慢，有很多障碍需要克服，这增加了她失败的风险。她可以雇佣员工，但她现在不想做那些长期的承诺。所以她决定把精力集中在做巧克力上，然后寻找伙伴。
她寻找可可豆和其他原材料的供应商，她想在美洲销售，从厄瓜多尔开始，所以她寻找在那里有渠道的分销商。她知道巧克力但不知道社交媒体品牌推广的细节，所以她也在寻找营销人员，她在寻找法律伙伴。
为了在最高水平上竞争，她需要一个公平贸易认证，这并不容易获得，在她建立自己的巧克力帝国的过程中，会有很多合同需要谈判。这可能需要一个村庄，但回报将是甜蜜的！谢谢，思想泡沫！
这个假设的例子需要至少四个关键的伙伴关系，但是并不是所有的企业家都拥有。每个行业都是不同的，最基础是：寻求帮助。”谁能帮我一下吗？”通过战略思考和与专家合作，企业可以为客户提供最大的价值，并降低风险。
下一次，我们将更多地考虑我们的客户，以及随着我们业务的增长如何与他们建立关系，感谢收看谷歌赞助的速成商业课节目。
