接上期
本文做了适当的删减，不影响阅读。
筹集资金
为了实现你的创业目标，你将需要很多的资金。有些初创公司一直都是自筹资金，例如 Microsoft，不过大多数初创公司都不是这样，他们都需要融资， 我认为从投资者那里拿钱是明智的。
从财务上讲，初创公司就像一门考试课，获取更多的资金是为了最大限度地提高公司成功的机会， 而不是为了最大化你本人的股份。所以，如果你可以通过出售股份提高成功率，这可能是一个聪明的选择。对于大多数工程师型的创业者来说，吸引投资者似乎是一件可怕的事情，过程也非常神秘，但实际上，过程非常的乏味。
我来概括一下融资的整个过程。
你首先需要的是在开发产品原型时支付几万美元成本，一般称为种子资本。因为涉及的资金太少，所以获得种子投资很容易。通常你从个人投资者那里得到的种子资金称为天使投资，他们自己通常是通过技术致富的人。 在种子阶段，投资者并不指望你能精心设计商业计划书，大多数投资者都知道他们应该迅速做出决定，在一周内收到协议和支票并不罕见。
我们用朋友 Julian 的 10,000 美元种子资金创办了 Viaweb。 他不仅给了我们投资，他还是前首席执行官，也是公司律师，他给了我们很多宝贵的业务建议，还做了所有的法律工作，让我们成为了一家真正公司。此外，他还向我们介绍了为我们提供下一轮融资的天使投资人。
一些天使投资人，特别是那些具有技术背景的天使投资人，可能对你口头描述的计划和演示感到满意 。许多人会想要一份您的商业计划书，哪怕只是为了提醒他们到底投资了什么。
回想起来，我们的天使投资人要求一份商业计划书，这让我很担心。商业计划书中有商业这个词，所以我觉得我必须读一本关于商业计划书的写作的书。事实并非如此，在这个阶段， 大多数投资者所期望的只是对你商业计划的简要描述，待办事项以及你将如何从中赚钱，当然还需要创始人的简历。如果你只是坐下来写下你所拥有的和打算完成的，只需要几个小时就可以完成。
为了让天使投资人及时付款，你将要去寻找伙伴并组成公司。问题是，要让公司存在，你必须 决定创始人是谁，以及他们各自拥有多少股票。如果有两位具有相同资格的创始人，他们都是 同样致力于业务，这很容易。但是，如果在不同业务上有不同的人， 规划持股比例就很不容易，不过一旦你规划好了，这个比例可以保持很久。我没有处理这个问题的技巧，只能说努力把它做好，有的时候，每个人都觉得他们分的有点少，其实这就是最佳分配。
成立一家公司不仅仅是成立公司，还有很多的内容：各类保险、营业执照、失业补偿、与税务相关的各种工作。我甚至不能确定准确的事项列表， 因为我们当时跳过了这些。当我们在1996 年底的时候得到了资金，我们聘请了一位出色的 CFO，他解决了所有的这些问题。事实证明，如果创办公司时，你无法完成所有你应该做的事，这可能也是一件好事，你应该只做最重要的事，否则很多初创公司永远不会开始。 [5]
推迟成立公司可能有分享，因为你的联合创始人可能会分家，迅速成立另一家也在做同样业务的公司。这种情况确实存在，因此，当你成立公司以及分配股票时，你应该让所有联合创始人签署一些协议，同意每个人的想法都属于这家公司，而且在某一个时间段只为这家公司工作。
如果这是一部电影，不祥的音乐将从这里开始。
当你这样做时，你应该问问他们还签署了什么。初创公司可能发生的最糟糕的事情是遇到知识产权问题，我们就真的遇到了，而且差一点因为这个原因失败。
当我们正在被收购，我们发现了一个很早就受到约束的协议，该协议规定他所有的想法都属于为他去读研究生买单的大公司。理论上，这可能意味着有其他人拥有我们的大部分软件的知识产品。因此，就在收购即将达成我们试图解决这个问题时，一切戛然而止。是的，当我们即将被收购时，我们手里没有很多资金，现在我们需要筹集更多资金才能继续发展。 但是，当遇到知识产品问题时筹集资金是很困难的，因为其他投资者无法判断它有多严重。
我们现有的投资者知道我们需要钱，但却无计可施，此时我尝试了一些特殊的策略就不在赘述，只是提醒读者 “天使”是一个隐喻。于是，在给投资者做了一个简短的关于如何管理服务器的教程之后，创始人提议离开公司。这件事发生时，正是收购方以此借口进行拖延，但奇迹出现了，一切都很顺利，投资者退缩了。我们才以合理的估值进行了另一轮融资。
巨人公司给了我们一张纸，说他们并不拥有我们软件的知识产权。六个月后，我们被雅虎以高价收购，超过了先前收购方同意支付的费用，我们很高兴。最后，尽管这段经历花了我几年的时间
，我要再次提醒各位，不要做我们曾做错的事。
在你打算创办公司之前，一定要问一下每个人之前关于知识产权的情况，一旦你成立了一家公司，去联系各种投资人，让他们注入资金，实际上你们只是一些有想法的人。但是当你从投资人的角度来看，画面更令人鼓舞，他们正在寻找好的投资，如果你真的认为你有机会成功，则你会希望他们投资。其他人会想：这些家伙是下一个 Google 吗？
通常，天使投资人在财务上等同于创始人，他们会得到同样类型的股票，并在未来经过多轮投资之后，稀释相同数量的股票。那么他们应该获得多少股份？这取决于你的野心。当你以y 美元的价格提供公司 x % 的股份时，则你含蓄的为公司整体估算了价值。风险投资通常用以下方面的方式来描述那个数字。如果你向投资者提供相当于 5% 的新股，总价格是10万美元，那么你公司的总估值是200万美元。
你如何决定公司的价值应该是多少？现在还没有理性的方法，在这个阶段，公司只是一个赌注。当我们筹集资金时并没有意识到这一点，Julian 认为我们应该将公司估值为几百万美元。我不认为我们当时所拥有的数千行代码的价值几百万美元。最终我们定价 100 万， 因为 Julian 说没有人会投资估值高的公司。[6]
当时我没有理解的是，估值不仅仅是我们到目前为止编写的代码的价格，也是所有的未来可能产生的价值，我们会做很多工作来提升价值，事实证明公司确实应该值更多。
下一轮融资是你可能会面对专业的风险投资公司，尽量早一点接触他们，不要等钱快要用完蔡开始接触。风投公司做决定的速度很慢，可能需要几个月的时间，你可不想在你们谈判过程中就把钱用光。从风险投资公司获得资金比从天使投资人那里得到的钱更多，一般都有数百万。因此，交易需要更长的时间，你的股份会被进一步稀释，条件会更加苛刻。
有时，风险投资公司希望任命他们自己选择的新 CEO。 通常的说法是你需要一个成熟和有经验的人，他们往往具有商业背景。在某些情况下是对的，比尔·盖茨年轻且缺乏经验，没有生意背景，他似乎做得很好。但史蒂夫乔布斯被踢出局了，由成熟且经验丰富的人从替代，然后这个人差点毁了整个公司。所以我在想，成熟、有经验、有业务的人的背景，可能被高估了。我们过去称这些人为“新闻播音员”， 因为他们有一头整齐的头发，说话声音低沉而自信，通常他们所知道的比他们在提词器上读到的要多。我们与许多风险投资公司进行了交谈，但最终我们的初创公司由 Angel Money 提供资金。
早在 1998 年，我们的 CFO 试图说服我，你可以创建自己的门户网站，因此作为一家拥有真实产品和真实收入的公司， 我们可能做得很好。但我担心这意味着要和那些风险投资人一样，正如他们所说的，要可以谈论华尔街的语言。我很高兴看到 Google 正在逆势而上，他们没有使用华尔街 IPO 时的语言。现在，华尔街正在自己把自己踢出局， 他们下次会注意的。
你与 VC 谈判的筹码比你意识到的要大。我现在认识很多 VC，当你说话时对他们来说，这是一个卖方市场，即使在现在，也是大量的资金在追逐好的交易。
VC 就是一个金字塔，排在顶端的是红杉和 Kleiner Perkins，背后是你从未听说过的巨大数字，他们的共同点是，他们那里的一美元值一美元。大多数风险投资公司会告诉你，他们不只是提供资金，也提供人脉和建议。如果您正在与 Vinod Khosla 或 John Doerr 或 Mike Moritz合作，这些都是真的，但是这样的建议和联系可能非常昂贵。
你可能想知道该告诉 VC 多少。你应该尽量少告诉他们，因为他们中的某个人有一天可能会资助你的竞争对手。我认为最好计划不是公开保密，而是不要把一切都告诉他们。正如大多数 VC 所说，比起想法来说，他们更看重人本身。他们想谈的主要原因是你如何评价你自己，而不是这个想法。所以只要你看起来就像你知道你在做什么一样，你可能可以保留一些东西。[7]
尽可能多地与 VC 交谈，即使你不要他们的钱。
一、因为他们可能在某个人的董事会上，他们可能会买下你。
二、如果你看起来令人印象深刻，他们不会投资你的竞争对手。、
接触 VC 最有效方式，特别是如果你只想让他们了解你，而不要他们的钱，就是在偶尔为初创公司组织的会议上向他们展示你们的产品。
