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第三章 转型Opsware：这一次，跟着感觉走
因为只有充分了解市场，我们才能推出市场需要的产品。但可笑的是，实现这一目标的唯一办法却是尽力去销售错误的产品。
说到充分了解市场，每个创业者都认为自己对市场已经足够了解，他们也都认为自己足够理解用户需求，能够开发出用户需要的产品，实际上还远远不够。
很多创业者都是通过口口相传或是通过阅读某篇文章来了解现在存在什么样的需求或是存在什么问题，然后自己一厢情愿的开发了某个产品或者做某件事，之后越做路越窄，不禁感叹现在的生意真不好做，这么好的产品用户完全没有兴趣，经过一段时间的挣扎之后就放弃了。从开始到结束时间不长，甚至创业者在启动项目之前都没有亲自去问一问用户，你们真的会需要这个吗？
充分了解市场其实包含了很多的内容，要知道当前的用户需求，要知道当前产品的主要功能是为了解决什么样的问题，要知道竞争对手强在哪里，自己的产品应该如何区别于竞争对手等等。其实充分了解市场涉及到的内容很多，但是很多创业者总是一笔带过。
如果你开发的产品是为了你自己，也就是说你是你自己产品的用户，这是一件好事，你比别人更了解市场，因为你自己存在某种需求，当前市场上的产品都不太能满足你的需求，在某个细分市场中，你比其他人更了解市场。
创业初期最重要的事是活下去，所以不用纠结产品够不够好，用户的选择对不对，做出用户需要的东西满足用户当前的需求，然后尽可能的让自己赚到钱活下去才最重要。
我在职业生涯早期所学到的一条经验是，每当大公司打算实施某一计划时，该计划总会落到某个人身上，而此人却极有可能延误整个计划。如果此人是工程师，他也许会因为等待上面的决策而踌躇不前；如果此人是管理者，他也许会因为自己无权做出关键性的购买决定而犹犹豫豫。这些看似微不足道的踌躇和由于很可能会造成致命的延误。
对于创业者来说，每个环节都可能出现问题，而这些环节不只存在于我们这边，在客户那边也会经常出现，所以提前做好预案，该催促就催，该推进就推进，尽量不要有事情已经稳妥等着就好这种心态，尝试从不同的维度来获取当前状况的信息，一旦出现意料之外的状况，尽快去补救。虽然犯错的不一定是我们，但是损失最大的肯定是我们。
越担心什么就越来什么，提前考虑周全，过程中全程关注，事后多搜集反馈改进才是我们要做的。
研发出好产品是创新者的责任，而不是客户的任务。客户只知道根据对现有产品的体验来判断自己想要什么。
从客户的角度来讲，他们不关心你的产品有多么的高大上，也不在乎你的产品有多么的先进多么的伟大，他们只关心你的产品是否能够以很低的成本解决他们当前所遇到的问题。
客户都自己的判断标准，而且这种标准通常非常复杂，复杂到客户本身可能都还不自知，他们只是通过感官和体验就可以简单的判断出是否适合他们，这里主要提的是销售技巧并不能决定一切，做出让用户感兴趣的产品更重要。
我们现在没有做什么？
这是一种逆向思维，大多数的情况下我们都会认真考虑我们应该做什么，这也是一种从自身出发进行探索的思维模式。而我们没有做什么正好是反过来，从更高的视角来审视我们是否有所忽略，是否有需要改进和优化的环节。其实还应该增加一个问题就是为什么我们没有做。
熟练使用我们要做什么和我们没有做什么可以给我们提供更加宏观的视角，可以更好的帮助我们决策。
