V2SU | 为什么要在经济不好的时候创业 |保罗格雷厄姆|why to start a startup in a bad economy | paul graham

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Tips这篇文章写于2008年，不是现在。

目前的经济形势显然非常严峻，一些专家担心我们可能会陷入上个世界70年代中期那样糟糕的时期。

苹果公司和微软公司就是那个年代成立的。

正如这些例子所表明的那样，经济衰退可能不是创业的好时机，我的意思是看起来时机不对，但事实是，无论什么时候创业，经济形势对创业影响不大。

我们资助了很多的初创企业，从他们身上我们看到，他们的成功或失败主要取决于创始人本身的素质。经济形势会造成一定的影响，但与创始人本身相比，基本上可以忽略。

这也就是说重要的是你是谁，而不是你什么时候做。如果你是合适的那个人，即使在经济不景气的情况下，你也会成功。如果你不适合，经济形势好的时候也做不成。

有些人会这样想“我最好现在不要创业，因为经济状况太糟糕了”这和那些在泡沫时期认为“我所要做的就是创业，我就会变得更加富有”的人犯了同样的错误。

因此，如果你想提高你的成功率，你应该更多地考虑你可以找到的联合创始人是谁，而不是过多关注经济形势。如果你担心公司的无法生存下去，不要试图通过新闻来解释你的失败，照照镜子，看看你自己。

但对于任何一个创业团队来讲，等到经济好转再采取行动难道不值得吗？如果你是要开一家餐馆，这确实可行，但如果你从事技术工作，就不一定。技术进步和股票涨跌没有太大关系，因此，如果有了想法，在经济不景气时期快速行动的回报都会高于观望。

微软的第一个产品是为Altair开发的的Basic语言，这是1975年，刚好是世界所需要的，但如果盖茨和艾伦决定再等几年，那就太迟了。

当然，你现在的想法不会是最后一个，人们总是有新的想法，但如果你有一个具体的想法想采取行动，那么现在就行动。、

当然，这并不意味着你可以完全忽视经济，客户和投资者都会感到拮据。如果客户感到拮据，这不一定是问题：你甚至可以通过制造省钱的东西从中受益。初创公司通常会降低成本，因此在这方面，他们比大公司更有能力在经济衰退中蓬勃发展。

投资者拮据比较不好办，初创公司通常需要筹集一定数量的外部资金，投资者往往不太愿意在困难时期投资。其实他们不应该这样，大家都知道，你应该在形势不好的时候买入，在形势好转的时候卖出。当然，投资之所以如此反直觉，是因为在股市中，好时机被定义为每个人都认为是时候买入了。你必须是一个逆向投资者才能正确，当然，只有少数投资者才能做到这一点。

因此，正如1999年的投资者们争先恐后地试图收购差劲的初创公司一样，2009年的投资者可能也不愿投资于优秀的初创公司。

你必须适应这一点，这并不是什么新鲜事，初创公司需要适应投资者的突发奇想。去问问任何时期的随便一个创业者，他们的投资人是不是善变的，然后注意他们的表情。去年，你要准备好解释你的初创公司是如何病毒式传播的。明年，你必须解释它是如何抵御经济衰退的。（这两者都是好事，投资者犯错误不是他们使用的标准，而是他们总是倾向于只关注一个标准而忽略其他标准。）

幸运的是，让一家初创公司不受经济衰退影响的方法就是做你无论如何都应该做的事情，尽可能以低成本的方式运营它。多年来，我一直告诉创始人，通往成功的最可靠途径是成为企业界的小强，创业公司的直接倒闭的原因总是缺钱。

因此你的公司运营成本越低，就越难倒闭，幸运的是，经营一家初创公司的成本已经变得非常便宜，经济衰退会让它更便宜。如果核冬天真的来了，做小强可能比保住工作更安全。如果客户再也买不起你的产品，他们可能离开，但你不会失去所有客户，市场里还有很多人。

如果你辞职创办了一家失败的初创公司，找不到其他的工作该怎么办？如果你从事销售或营销工作，这可能会成为一个问题。在经济不景气的情况下，销售或营销方面的工作可能需要几个月的时间才能找到新工作。但擅长解决问题的人似乎更具流动性，他们总能找到工作，只是可能没那么理想，至少不会饿着。

经济低迷时期的另一个优势是竞争较少，技术列车定期离开车站，如果其他人都躲在角落里，整辆车上可能只有你一个人。

你也是投资者，作为创始人，你是在用工作买股票，拉里和谢尔盖之所以如此富有，与其说他们做了价值数百亿美元的工作，不如说他们是谷歌的第一批投资者，和任何投资者一样，你应该在经济形势不好的时候买入。

看完了上面的内容，当我谈到投资者不愿意在经济低迷的市场中投资初创公司时，你是否点头表示同意，认为“愚蠢的投资人”，尽管这是他们理性上最愿意购买的时候？创始人也好不到哪里去。当经济形势变得糟糕时，动手能力强的人会去读书深造，毫无疑问，这一次也会发生。事实上，前一段内容的真实之处在于，大多数读者不会相信它，至少在采取行动的程度上是这样。

所以，经济衰退也是创业的好时机。很难说缺少竞争对手等优势是否大于投资者不愿投资等劣势，无论什么情况没什么关系，重要的是人，对于从事科技创业的人来说，最好的行动时机就是现在。