大家好，我有很多内容要讲，所以我要快速行动，请大家跟上。
如果你现在正在寻找一个创业点子，我要试着帮忙，但更重要的是我会给你们一些概念性的工具，以复杂的方式思考创业想法。事情是这样的，没有人能够确信哪些想法会成功。你的想法是否成功与你的能力有很大关系。
开始执行最初的想法，确实某些想法是比其他人更有可能成功，所以我的目标是帮你把牌叠得对你有利，从一个有希望的想法开始。
这个演讲中的建议来自几个方面，首先我分析了前100名YC公司的估值，我研究了他们的想法，，还借鉴了保罗格雷厄姆的一篇经典文章，一起推荐给各位，叫如何获得创业想法，它也来自于YC公司。
多年来，有一些建议可以帮助创始人找到一个好的创业想法，它来自阅读成千上万的YC申请，看看那些带来好结果的错误以及创始人想出坏主意。
我想帮你们大家避免大部分错误，这次讲座有三个部分，首先我要告诉你最常见的错误，然后我要谈谈关于如何知道你的想法是否足够好，然后是如何想出新的点子。
创业想法最常见的四个错误，最常见的错误是在建造一些东西，但这并不能为您的用户解决真正的问题。通常你可以阐明你正在解决的问题，你可以用语言表达，但是当你真正去和用户交谈时发现，这不是他们真正关心的事情，我们称之为寻找问题或SISP的解决方案。
让我们通过一个例子，很多创始人想出了一个点子，有了这种思考过程，他们说人工智能很酷，我可以将人工智能应用于什么？然后他们去寻找问题，他们可以用人工智能解决，这是寻找问题的解决方案。
危险是如果你这么做，你可能会发现一个问题 ，看似合理的问题，这将是一个陷阱，人们并不真正关心的问题而不是真正的问题。如果人们并不真正关心这个问题，他们也不会真正关心你的解决方案。相反，你想爱上一个问题，找到创业想法的最好方法是提出一个高质量的问题。
现在声波创始人听到这个将其解释为对类似工作的指导，巨大的社会问题，我不知道全球贫困什么的，毫无疑问这些都是真正的问题，但是它们太抽象了很难做好。
不是创业想法的起点，你需要更适合初创公司具体的东西一些容易处理的东西。
下一个错误是被困在我们称之为陷阱式想法。什么是陷阱式想法？有一些常见的创业想法已经存在很久了，他们一直存在，在YC很常见每年都有好几批。当创始人开始研究这些想法时就像他们被困在陷阱里，他们似乎哪儿也去不了，所以我们称之为陷阱想法。
这是导致陷阱的原因，它们都围绕着一些类似的东西形成，许多潜在创始人普遍存在的问题，这是个问题，这似乎可以通过初创公司轻松解决但这是幻觉，这实际上是一个结构性的原因。为什么很难或不可能解决，这就是为什么这么多年了还没人解决，你可以明白为什么，这样的想法太危险了，为什么它们会导致这么多创始人浪费几个月的时间，他们的生活被困在这件事上。好像它们很诱人，因为他们太肤浅了看似合理的创业想法。
这是一个具体的例子，这是一种很常见的，集成电路已经出现很久了差不多20年了，这是典型的大学生观念。是这样的每周五或周六晚上我计划和我的朋友见面，我们在这些不同的对话和群中想要安排一次见面，我只是要做一个应用程序来提高效率。
原来是有一些结构性的原因，为什么这个想法很难，这就是为什么20年来人们带着这个想法申请YC没有人真正成功过，你可以明白为什么，这么多人被它吸引了，这就像是一个问题几乎每个人都会在某个时候遇到，看起来很容易解决，就像你可以想象它的应用程序一样。
活动列表，您可以邀请朋友参加就像它看起来很简单一样，他们不是必需的，没人会用就像我这样喜欢新事物的人可能会尝试，最终做出类似的应用程序来满足您的朋友的想法。实际上做这件事比看起来的难多了，所以如果你想做一个，首先我的建议是谷歌一下。令人惊讶的是很多创始人跳过了这个步骤。
搜索他们自己的创业想法看看过去有谁尝试过，你应该找到谁曾经做过类似的事，如果可以的话和他们谈谈试着弄清楚最难的部分是什么，是什么导致了这件事没有做成。
同样，下一个错误很常见，令人惊讶的是有多少创始人基本上会沉迷于他们的第一个想法甚至没有停下来考虑它是否真的能做成一笔好生意。但更危险的是创始人在另一个极端，坐在那里等待完美的创业点子，这当然这是无法实现的，没有这种东西所以这些人从来没有真正创办过公司。
所以如果你想象有一个范围，挑第一个想到的想法和等待完美的想法，你会发现中间的某个地方有一个快乐的地方，这就是你想要的地方，保罗·格雷厄姆的说法是你应该想想你的初衷，这是个很好的起点，新的创业想法总是好的，无论如何，最开始的想法可能会改变，所以你只是想拥有具有足够有趣的想法，可以朝着正确的方向发展。
现在假设你有一个创业的想法你想知道好不好，我会给你们一个框架，框架的格式是关于任何创业想法的10个关键问题，所以第一个问题是你有创始人产品契合度吗？如果我必须选择一个最重要的标准，肯定是这个。
我所说的创始人产品契合度是你适合研究这个吗？这是一个很好的例子，创始人市场契合度看起来像是Plan Grid。Plan Grid制作iPad应用程序以查看施工蓝图Plan Grid的创始人是特蕾西和拉尔夫还有特蕾西曾在建筑业工作过，她对建筑很在行，拉尔夫是个很棒的人完美的开发人员，他们共同开发了这个iPad应用程序，你想象中的Plan Grid开发团队，你想象中的团队看起来你知道类似的东西，这就是好的创始人市场契合度的样子就像这个团队，显然是研究这个想法的合适团队。
事实上创始人契合度非常重要，我会重新考虑你的创业想法，当大多数人去挑选创业想法时他们会寻找比较抽象的创业想法，相反我认为多练习如何挑选想法。你和我在一起并不重要如果事情是好的给某人的创业点子，否则如果这对你的团队来说不是个好主意所以你不妨只要寻找你真正擅长的想法然后去执行。
第二个市场有多大，显然你需要一个大市场，对于初创公司来说通常意味着一个十亿美元的市场
但实际上不太明显，有两个好的创业公司的市场类型，现在很大的还有那些虽小但生长迅速的。第二个例子是比特币，当比特币在2012年开始时比特币交易市场微不足道，明显的是如果比特币成功了人们希望它能是一个十亿美元的市场。
三是这个问题有多严重，正如我之前所说最常见的错误就像做一些不能真正解决问题的事情或者这不是人们足够关心的问题。这里有一个相反的例子 brax从2017年冬天开始为初创企业制作信用卡，纽约的初创公司在Brax之前想要一张公司信用卡他们真的无法得到，因为没有银行会给初创企业信用卡。这是个好问题就像如果你的，如果您的解决方案就是字面意思，没问题这就是好问题的样子
接下来你有竞争对手吗？现在大多数创始人认为如果你有竞争对手，那很糟糕但却与直觉相悖恰恰相反，大多数好的创业想法都有竞争，但如果你要上去，特别是针对强有力的竞争，你通常需要一个独特的洞察力。
下一个问题是你个人需要这个吗？你认识想要这个的人吗？令人惊讶的是人们经常开始解决这两个问题的公司，答案是没有，如果真是这样的话你肯定要担心也许没人想要这个，所以绝对是时候去和用户谈谈了。
这是最近才成为可能的吗？或者只是最近才变得必要，所以最近世界发生了一些变化就像一项新技术监管变化或经常出现了新问题，什么创造了新的机会。一个很好的例子是checker，通过和API进行背景调查，这是一个用于对人进行背景调查的API，checker的故事大概是传递服务。Doordash、Instacart和Uber开始起飞他们都在招人，大量的送货员和工人，他们需要赶紧调查所有这些人的背景而且当时已经有了一堆现有的大公司背景调查，但是它们不太适合这个非常新的场景。这就像改变世界创造新的机会。
让我们谈谈代理，代理是一个大的做类似于你创业公司的事情的公司但它不是直接竞争对手。一个叫Rapi的公司就是一个很好的例子，当Rapi开始的时候在拉美做外卖，已经有了食品配送公司，世界其他地方比如Dordash他们做得很好只是在拉美还没流行起来，所以事实证明Doordash是一个很好的代理。
在拉美做外卖的想法可能会奏效，这是你想研究多年的想法吗？这是个棘手的问题如果这个问题的答案是肯定的这是个好兆头，但通常不是，通常一个想法会随着时间在创始人身上成长。我稍后会讲到很多最好的创业点子都在枯燥的空间例如税务会计软件之类的，就像没有人特别热衷于
税收，对会计软件充满热情，但是税务会计软件可能是一项不错的业务，如果你是真正经营一家成功的企业，随着时间的推移你会变得对它充满热情。
好吧，这是可扩展的业务吗？所以如果你正在构建纯软件答案是肯定的，因为软件可以无限扩展你可以就像在清单上打个钩。创始人在这里经常遇到麻烦的是服务代理或开发商店等企业，任何需要高技能人力的东西服务您的客户。
好吧我最后一个问题是这是一个好的创意吗？这当然意味着我需要告诉你什么是好主意，这是我同事道尔顿的概念您将在本课程后面听到他的消息。一个创意空间就像从特定初创公司抽象出来的一个内容，这是一类密切相关的创业想法，比如医院软件或基础设施监控工具或送餐服务。
事情是这样的，不同的点子基础有不同的命中率，在过去的10年里如果你开了一家公司面向企业的金融科技基础设施或垂直Sass，你的公司成为一家十亿美元公司的可能性高得惊人。而如果你在消费硬件中开始做一些事情或社交网络或广告技术，数量太多了，很难成功。
对于那些特定的人来说情况将继续如此，因为随着时间的推移创意从热变成冷，但是在创意空间中挑选好的项目还是很重要的，一个好的创意空间可以让你期望会有合理的命中率。寻找新的有创始人市场契合度的创业想法，这样即使你最初的想法不太正确，可能有一些好的相邻好想法。
我要举一个很好的例子，这在实践中是如何发挥作用的，选择一个创意空间的一个很好的例子。
这家公司叫5tran来自YC冬季13，基本上是5tran的存储，他们开始制作这个用于数据分析的工具。他们拜访了一些公司尝试销售产品，但是企业不需要，所以他们转向了他们为数据分析构建了不同的工具，他们回到了同一个地方再次尝试销售产品，企业依旧不想要。
但每次他们拜访企业并试图向他们出售一些数据分析工具他们会学到更多，关于这些公司真正想要什么，所以最终他们发现了实际的问题，变成数据分析工具，这才是企业真正想要的东西。这就是为什么使用创意空间，选择好创意是如此重要，因为五位创始人在肥沃的创意空间中购买创意，他们让自己处于有利地位。如果他们选择了一个贫瘠的创意空间他们可能什么也找不到。
好吧，在我谈论如何产生创业想法之前我有一个重要的话题要告诉你这是让你产生创业想法的3件事，看起来很糟糕，但实际上让它们变好了，以及他们让它们变好的原因。大多数创始人不好意思远离这样的想法，这让他们成为更聪明的创始人。去得到他们，他们在这里，很难上手的想法，在无聊的空间里的想法和已经存在的想法。
很难上手的想法所以保罗·格雷厄姆就此写了一篇很棒的文章厌恶性盲区，我真的很推荐阅读。保罗讨论的例子是stripe，你们都知道stripe，他们很容易将信用卡支付集成到您的网站。令人着迷的是关于stripe是在stripe推出时有成千上万的开发人员已经知道这是个问题，他们试图整合信用卡支付到他们的网站，他们意识到现有的选择糟透了，但是奇怪的是他们中没有一个人试图开始尝试stripe，这有点奇怪。
一个有趣的问题，为什么没有人尝试过，这么多人处于完美的位置发现了这个问题，原因是开始建造stripe需要一些东西这似乎真的很难，你必须和银行达成特殊协议，你必须学会很多关于细节的事情，信用卡基础设施的细节，那些东西看起来太硬核了把他们吓跑了。这导致他们离开，这就像把1000亿美元放在桌子上让stripe创始人去取。
第二个是在无聊的空间里的想法一个很好的例子就是Gusto，它制作工资单软件，呵呵工资单软件挺无聊的吧，问题是那里有成千上万的人一定意识到工资单软件糟透了，而是因为这种无聊的问题没有人试图修复它，直到兴致勃勃的创始人出现。问题是那是因为大多数创始人回避这样的想法，像工资单软件这样无聊的想法命中率更高而不是有趣的想法。
例如寻找新餐厅或喜欢的应用程序查找下一首要听的歌曲的应用程序类似的东西，就像有趣的想法被挑选出来一样无聊的想法会被长期搁置，现在你可能会想Jared我为什么要做一个听起来很无聊的想法。你知道无聊但事情是这样的即使你的想法听起来很有趣，在一开始你创业的日常现实大部分都是差不多无论哪种方式您都将编写代码修复错误与用户交流，几乎相同的东西所以我想说，一旦最初的对想法的兴奋已经消失，你已经努力了6到12个月，真正奏效的行动多么的有趣，最初的想法实际上做出来的几乎没有相关性没那么有趣，你实际上的工作成果并没那么有趣。
最后一个创始人不正确的回避现有竞争对手，反直觉地大多数创业点子，大多数好的创业想法都有现有的竞争对手。当创始人进入没有竞争对手的赛道他们经常发现没有竞争对手的原因是因为
没有市场，乐观的情况是市场上有竞争对手但你注意到了一些事情他们似乎都错过了或者他们都做的不够好。
一个典型的例子是Dropbox，所以当Dropbox推出时已经有大约20个同类产品基于云的文件存储公司，Dropbox就像是它所在领域的第20家公司，在同质化严重的市场中推出同类型的产品你可能会这么想，这使得这是一个糟糕的市场我是说你会去看看然后说已经有20个竞争对手了。
这似乎是一个糟糕的市场但如果你精通创业点子，你会意识到这实际上使它成为一个巨大的市场
原因是即使有20家公司在做这件事大多数用户没有使用它们中的任何一个。这强烈表明实际上
这里存在问题，但是现有的产品没有解决这个问题。Dropbox的创始人有一个非常关于他们都缺少什么的具体见解，他的见解是他们的用户界面糟透了他们的UI很烂。当时他们工作的方式是你必须去他们的网站并一次手动上传一个文件进入他们的网站。
当然很糟糕。安德鲁很有技术洞察力也就是说如果他整合直接进入主机操作系统，他可以自动同步您的文件无需您手动操作，这是一个真正的进步使用这些服务更加方便，这是正确的见解。
好吧，让我们谈谈如何想出创业点子，所以有可能坐下来并明确考虑创业想法，稍后我将讨论如何做到这一点，但这实际上不是最好的方法。最好的办法有创业点子就是注意它们抓住问题的本质，如果你看看yc的top100公司，百分之七十的人很巧妙的拥有他们的创业想法而不是喜欢坐下并明确尝试思考一个创业想法。
问题是当人们坐下来试着想想创业的想法，他们往往会想到不好的，他们也知道这一点，我之前谈到的一组tarpet想法而你自然而然想到的创业想法很可能是更好的，所以如果你不着急开公司，你只是想让自己拥有自然而然创业点子以备不时之需，这里有三种方法可以做到这一点，这就像是在打持久战为未来的成功做好准备。
第一就像成为某件有价值事的专家，如果你在某个领域的前沿工作你会在那个领域看到好的创业点子，我们最好的方法是去初创公司工作，他在上周的演讲中谈到了这一点，如果你在创业你会成为一个创业公司做事情的专家，那就是真正让自己处于一个有利的位置。
如果你是程序员有一件事是可行的，那就是创造你觉得有趣的事情即使他们不能盈利，也不是很明显的创业点子，有时候他们喜欢，随着时间的推移变成他们一个非常引人注目的例子是 Replic的故事， Replic就是这样开始的，这只是Omjad觉得有趣的事情它最初不应该是一家初创公司，好吧但是如果你想立即为初创公司产生想法，我将为你介绍七个这样做的流程，我试着按顺序列出这些，它们的可能性有多大引出真正的好主意，所以从第一个开始。
好吧这是第一个也是最好的一个，从你的团队特别擅长的开始想想利用你的专业知识，之所以如此有效的原因是你以这种方式想出的任何想法自动具备创始人市场契合度，看到了吗，这几乎就是自然而然产生了产品具有天然的创始人市场契合度，这里有一个很好的例子来说明这在实践中是如何运作的。
这家公司Rezi，这就像出租公寓的敞开门，在开始Rezi之前创始人曾在房地产和债务融资，他们是这些领域的专家。当他们进入YC时他们花了第一个月的时间寻找想法，但他们做的聪明的事情是他们只关注那个想法空间里的想法就像粗略的想法空间一样就像房地产和金融科技的交叉点。
这是明智之举因为那是一个非常肥沃的初创公司的创意空间，像许多人一样数十亿美元的已经从这个创意空间中诞生，Rez的创始人就是这方面的专家正因为如此他们寻找创业点子非常迅速。他们想出了Rezi的主意，这是一个很好的主意，完美的创始人市场契合度，所以如果你有特定的专业知识就像Rezi的创始人一样，你绝对应该从专业领域出发寻找想法。
在里面很奇怪，有多少初创公司申请YC，我们看看他们的应用，创始人喜欢实际上是合法的某方面的专家，但是他们申请的想法就像完全不同的东西。如果你是一个年轻的创始人，如果你在上大学或在学习其他，你可能在其他的领域没有机会发展，rezi创始人拥有的专业知识所以这可能不是你的菜，所以让我们谈谈其他的。
下一个秘诀是从你亲身遇到过一个问题开始，理想情况下，你会在不常见的领域看到，所以Vet Cove是兽医用品订购网站，它就像兽医界的亚马逊，Vet Cove的短篇故事是兄弟和他们的爸爸是兽医。在日常生活中他们发现他订购物资的方式就像超级老式，就像你必须打电话给供应商，像一百年以前那样订购东西。
很明显你可以建立一个亚马逊com之类的东西可以取代它，我喜欢Vetcove的故事因为真是太棒了，一个伟大的创业机会的例子，因为成千上万的兽医肯定知道这是一个真正的问题这真的很烦人，没有一个基本的网站，你可以去那里订购补给。但问题是兽医一般不会开科技公司，然后另一方面你就像硅谷成千上万的程序员认为没有价值反对sisps和tarpe想法，完全没有意识到这里就像一个真正的很大的真正问题要解决。
正因为如此当Vet Cove创始人开始时，他们没有竞争对手，这个惊人的想法被搁置多年，如果你真的想试试这里有一组具体的说明，这是我经常在纽约给创始人们的建议。
谁在改变方向，谁在寻找新的想法，这里您团队中的每个创始人如何检查你做过的每一份工作，加上你所有的实习，加上像其他生活经历一样，仔细思考他们每个人你遇到了什么问题？你学到了什么别人不知道的东西？什么是问题或机会，你有没有处于一种特殊的角度去看待那些是最好的地方开始寻找创业点子。
好吧下一个，就是想想你个人希望存在的东西，就像一个非常经典的食谱，这是很常见的建议。
Doordash就是一个很好的例子，Doordash的短篇故事是Doordash的创始人是斯坦福大学的本科生，他们真正想要的是能够从当地餐馆订购食物并将其送到他们家门口。在Doordash之前你不能这么做所以他们开始了Doordash，这是一个伟大的食谱。最危险并可能导致陷阱想法，所以如果你用这个食谱你只要停下来想一想这个东西还不存在有什么原因吗？
好的下一个是寻找世界上最近发生了变化，这可能会创造一个新的机会，一个很好的例子是新冠病毒，所以当大流行开始时它改变了我们所有人的日常生活，许多创始人意识到这创造了新公司的机会，一些非常成功的创业公司由此诞生其中之一是一家名为gathertown的公司，它建造了这个与其他人在线闲逛的有趣方式。和gathertown的创始人实际上正在研究一个不同的不太顺利的想法，当疫情开始时他们转向这个是因为很明显，大流行行为的变化创造了很多新机会你也可以寻找最近成功的公司并在上面寻找新的变化。
一个叫Nuvo Cargo的公司就是一个例子。新货运就是一个很好的例子，明确地坐下来试图思考创业想法实际上找到一个好的，我告诉过你的事情很难做到，Nuvo Cargo基本上适用于拉美，他们帮助美国公司从墨西哥进口商品，Nuvo Cargo的故事是d PAC创始人。在YC中正在研究一个不同的想法他意识到他的想法没用的，他继续系统地寻找更好的主意。
他选择了新货运出于非常分析的原因他选择它是因为这是一个很大的市场因为他们很好，他选择了它即使他没有进出口领域的深厚专业知识,因为他有些关系使他能够开始他觉得他会很棒,在经营这种经营密集型业务这真的很有效。
Nuvo Cargo做得非常好,你也可以去和人们交谈问问他们有什么问题，这可行的，这个食谱的缺点是其实需要很多技巧，如果你想这么做我建议首先选择一个肥沃的创意空间然后去和有这个想法的人交谈，我也推荐不仅要与潜在客户交谈还要与创意空间的创始人寻求建议。
关于哪些想法真正值得追求成功做到这一点的例子是A to B，AtoB是很多创始人在这里寻找有价值的创业点子，创始人非常年轻，他们没有多领域的专业知识像rezi创始人那样，但他们真的很想创业他们想做一个有一个真正好主意的初创公司。
AtoB的想法非常系统所以我将向你们介绍他们是如何做到的并真正为你分解它，所以AtoB做加油卡，如果你没听说过加油卡它就像一个卡车司机专用信用卡，当AtoB创始人进入YC时他们转向并利用YC寻找新的想法。他们是这样做的，首先，他们选择了一个创意空间，他们选择的创意空间基本上是卡车运输行业软件，他们选择了这个创意空间，尽管我不是卡车运输行业的专家。
因为他们觉得应该是一个肥沃的创意空间去寻找创业点子，所以卡车运输行业就像大行业一样。
没有由初创公司和软件制订规则特定的秩序和平台，所以他们只是觉得他们可能需要解决一些问题。在卡车运输行业，他们对追踪行业了解不多所以他们不知道追踪行业的问题是什么，所以他们决定把自己变成追踪行业的专家，他们所做的是他们实际上开车经过了两个车站，那些地方有很多卡车司机，与他们深入沟通，他们会直接走向卡车司机，开始和他们交流问他们存在什么不足。他们还与许多运输行业的创始人交流，想出主意，什么样的问题真正值得研究，他们基本上会像任何知道的人一样和你说话，任何东西，他们想知道运输行业的各种事。
当他们这样做的时候他们开始拼凑，就像空间的心理地图，好主意在哪里坏主意在哪里。他们真的经历了一大堆不同的潜在想法，在最终决定研究加油卡之前，我喜欢AtoB的例子，因为他们是YC最好的新想法之一。
几年后A to B是一家非凡的公司以及他们用来发现这个想法的方法是真正的东西，任何人都可以做到。但大多数创始人不会这样做因为这听起来工作太多了，所以如果你愿意投入工作，这是找到创业点子的绝佳方式。
我最后一个秘方，找到一个已经有想法的联合创始人，他们其实和很多人一样刚刚在创业学校的联合创始人互相匹配，他们有想法，正在寻找联合创始人，所以如果你没有联合创始人没有创业想法，这可能是一个很好的机会获得两者。
同时，我想留给你们的最后一点，就是记住这一点，通常很难说创业点子好不好，所以虽然我希望我谈到的概念这里会有所帮助，通常唯一确定的方法就是启动你的想法，所以如果在这一切之后你有一个创业点子，你还是有点犹豫不决这到底是不是个好主意，这是我给你的建议，只需启动它并找出答案。
